Школа продаж

Информация может быть не достоверна

Программа охватывает два важнейших направления: продажа услуг и продажа товара. Программа каждого модуля может быть изменена в зависимости от состава участников. Вы также можете пройти курс не полностью, а выбрать интересный Вам модуль.

Основные отличительные особенности программы:
Практическая направленность. Программа нацелена на практическое овладение эффективных техник управления процессом продажи, формирования позиции активного продавца;
Гибкость программы, что позволяет учитывать особенности бизнеса, в котором работают участники;
Индивидуальный подход, учет личностных особенностей каждого участника;
Достаточная продолжительность программы, позволяющая закреплять полученные знания и умения;



Школа продаж - Модуль I «МАСТЕР АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Модуль ориентирован на сотрудников отдела продаж и отдела по работе с клиентами стремящихся повысить свой профессиональный уровень в области продаж. Он направлен на формирование основных профессиональных знаний и умений управления процессом продажи, максимальную отдачу от работы с клиентами и потенциальными клиентами за счет формирования позиции активного продавца.

Продолжительность: 16 часов.



Школа продаж - Модуль II «ПРОФЕССИОНАЛ ПРОДАЖ»

Модуль является логическим продолжением I модуля и рассматривает все этапы продаж на более глубоком уровне с учетом личностных характеристик продавца и покупателя. Нацелен на повышение профессиональной эффективности менеджеров по продажам посредством повышения их личностной эффективности, повышение мотивации и развитие базовых компетенций. Акцент делается на освоении методик и развития навыков работы с возражениями и отговорками; освоении правил обсуждения цены, позволяющих преодолеть возражение «Дорого!», понимании механизмов завершения сделки и освоении правил поведения на заключительном этапе. Нацелен на освоение техник ведения беседы, снижающих напряжение и способствующих взаимопониманию.

Продолжительность: 16 часов.



Школа продаж - Модуль III "МЕТОДЫ РАЗВИТИЯ ПОДЧИНЕННЫХ"

Программа обучения в данном Модуле адресована руководителям среднего звена, менеджерам, непосредственно управляющими сотрудниками, контактирующими с клиентами (торговыми представителями, медицинскими представителями, продавцами, сотрудниками call-центров, закупщиками и пр.)

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

- Тренинг помогает понять важность и уникальность функции наставничества в работе руководителя.
- Осознать наставничество как систему, позволяющую руководителю эффективно развивать сотрудников, а "наставляемым" в короткие сроки становиться "рентабельными".
- Практическая отработка техник эффективного наставника 

ЗАДАЧИ:

- Формирование позиции наставника по отношению к «новичкам»
- Развитие навыков наставничества и супервизирования 
- Отработка технологии наставничества в ситуациях группового обучения.

Продолжительность: 16 часов.